作为一家专业生产学生宿舍床，食堂家具的钢木家具厂，5月-8月是一年一度的投标季节，大量的高校，中学集中在这几个月展开投标，并且要在九月一日开学前完成安装，这对家具企业来讲是大的机遇，同时也是一种挑战。

        每个学校对标的物有不同的要求，对企业也有多种多样的限制，但是总体上来讲，需要从以下六个方面来考虑：

 1、投标报价

 2、生产产品质量

 3、 公司以前的业绩

 4、生产安装计划 

 5、售后服务 

 6、 工厂的综合实力

以下，苏州光彩金属制品有限公司根据自身投标经验，对这几个方面进行分析

（学生宿舍床）

一、投标报价

        投标的报价影响占整个标的10%-50%，过高或者过低都不是特别正常，一般来说在25%，也就是说100分，报价得分为25分，这个就要根据公司实际的能力来报，千万不要为了中标刻意拼低价，拼价格直接就把自己公司坑了；

二、生产产品质量

        相信这一点不用多说，投标的样品那肯定是把公司所有能力发挥到极致，打好样品，同时要有各类的检测报告，自己说产品好没有说服力，让检测机构为我们的产品背书。

 三、公司以前的业绩

         这一条在投标中非常重要，现在投标事务越来越正规化、集中化，也就是说越是大企业越容易中标，越是以前业绩好的公司越容易被甲方青睐，特别是学校这样的客户，以前为其他学校做过公寓床、铁床、餐桌，这对学校来说是非常重要的，是对产品质量和交期的一种保障；

         苏州光彩金属制品有限公司通过这么多年的努力，手里积累了好几个百万以上学校中标的供货合同，如何做到的？没有捷径，牢牢地把握住每一次可能的机会。

 四、 生产安装计划 

       在这一点上，光彩家具小编能够告诉你的就三个字，少吹牛。

       学生宿舍床，或者是食堂餐桌是有时效性的，不是企业供货，也许你可以拖几天，也许企业实际需求并没有他们说的那么急，学校在这一块非常明确，9.1号开学，学生要有宿舍休息，要有食堂吃饭，哪怕是晚一天都不行。

       所以，作为工厂不但要计划好货物的生产，还要计算好从厂里到甲方学校的路程，知道一共要多少安装工人，需要几天安装完毕，这些都是要在一次次实践中累计的经验。

 五、售后服务 

（学生宿舍床）

       学生宿舍床产品质量非常好，不用售后，这只是你一厢情愿的自信。

        一般学校要求1小时响应，24小时内解决问题，这都是标书中重要的得分项，如果学校在工厂当地的，那工厂作为一个基地，一天内解决产品使用中遇到的问题，完全可以；

       如果学校在工厂所在城市以外，那就必须要在当地专门成立一个售后服务机构，直到承诺的保质期结束；或者授权自己工厂的合作单位，作为工厂在当地专门解决售后的机构，这种合作单位一定要是合作过的、靠谱的。这需要工厂本身有很广的人脉，苏州光彩金属制品有限公司合作过的批发商、终端机构很多，国内只要说的出的城市，售后问题分分钟搞定。

六、工厂的综合实力

         工厂规模，包含厂房面积，厂房租赁合同，自有厂房等信息；

         工厂设备情况，如激光切割机、自动化喷漆流水线、自动切管机、电焊机器人等；

         除了以上这些信息，最重要的还有国家要求的各类证书，苏州光彩金属制品有限公司就先后获得了质量管理体系认证证书（ISO9001）、环境管理体系认证证书（ISO14001）、职业健康安全管理体系认证证书（OHSAS18001）、中国环境标志产品认证证书（十环）、安全生产标准化证书等。

        俗话说“绣花要得手绵巧，打铁还须自身硬”，只要你的公司将以上六点慢慢完善，学生宿舍床投标也没那么难。

苏州光彩家具是集设计、生产及销售为一体的一家大型钢木家具公司，主营产品包括公寓床、上下铺铁床、单层铁床、食堂连体餐桌、分体快餐桌、金属文件柜、公园椅等一系列校园家具、工厂家具、民用家具。

 我们愿与新老朋友携手共进，共创美好的明天。

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从无喧嚣，唯存态度

光彩家具（苏州）有限公司

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工厂：苏州相城爱格豪路181号

门店：苏州相城区相城大道快鹿家具商场A21

服务专线：400-0512-658